第271章 出表 (第2/2页)

原来打的是这个主意!
　　
　　ABS业务，不仅对房地产商是救命稻草，对于所有的相关链条都意义重大。
　　
　　从银行的角度出发，「正确「的模式有着出表的作用。
　　
　　简单解释一下银行资产出表——
　　
　　在信托业和证券业的配合下，银行业将信贷资产转移到资产负债表之外。
　　
　　这些信贷资产在银行的资产负债表上消失了，不再构成权重较高的风险资产，不再影响资本充足率，使银行的存贷比等指标满足监管要求。
　　
　　划重点!
　　
　　将部分高风
　　
　　险信贷资产转移到表外，根本目的是提高资本充足率，降低表内风险，以此腾出更高的放贷空间。
　　
　　众所周知，国内银行是靠贷款活着的，对外贷款越多，利润就越高。
　　
　　可是，贷款并不是随心所欲想放多少放多少的，简单讲，得看贵行有多少存款。
　　
　　存多则贷多。
　　
　　对于中小型银行而言，由于其存款有限，所以向外放贷的能力也很差。
　　
　　都知道城商行的存款利息比四大行高得多，为什么?
　　
　　因为城商行自身的吸储能力太差，不得不提高利息，甚至疯狂擦边发福利，以此来和大行竞争。你往工行存5000万个人存款，工行的行花真不一定搭理你。
　　
　　你往当地城商行里存，行长会疯狂向你示好，行花会主动来跪舔―—因为工作压力太大了，她们没有宇宙行的底气。
　　
　　1000万足以搞定一年的任务，5000万差不多够升支行行长了。
　　
　　兄弟们知道怎么玩了吧?
　　
　　综上，商业银行想要提高盈利，只能一边拼命吸储，一边琢磨着尽量出表，尤其是中小型城商行，堪称是费尽心思。
　　
　　而现在，韩烈搞的是更高级的合规多羸，除了深市前海，他的模式是最先进的。
　　
　　尽管只能牛逼几个月，可是在这几个月里，他就是街上最属的惠。
　　
　　那年我双手插兜，谁看到我都得夸一句大帅逼......
　　
　　意识到了老金的核心需求，烈哥笑了。
　　
　　他谨慎的斟酌着言辞，言简意赅的回道:「在其位，尽其则，为了生存，适当出表是无可奈何而又无可厚非的事。「
　　
　　哎哟卧槽，这哥们真的太会了!
　　
　　金铭辉十分震撼，眼前的少年简直是他前所未见的妖孽。
　　
　　惊讶之余，又非常满意，于是主动和韩烈干了一杯。
　　
　　然后，给了齐总一个眼神。
　　
　　齐总马上客客气气的开口:「韩老师，其实我的新盘也有融资需要，之前我们一直是和魔都银行合作的，非常愉快，但是现在......您懂的。
　　
　　所以很麻烦，其实金总非常愿意帮助合作企业度过难关，只是碍于形势.......
　　
　　您有没有什么指教?」
　　
　　顿了顿，看韩烈沉吟不吭声，马上又加了一句——
　　
　　「您放心，只要您的办法能让我们双方都满意，我现在就可以跟您签代理协议，75亿，咨询费用1.5%!
　　
　　我这边的要求是整体成本不能超过12%，魔都银行托管。」
　　
　　韩烈的瞳孔猛的一缩。
　　
　　哪怕是他，也不可能无视摆在眼皮子底下的1.12亿。
　　
　　这钱可太关键了，弄到手里再给潘歌花出去，直接等于2.2亿经验，能把两种属性加到89点满值!这笔意外之财，要不要赚?
　　
　　另外，能不能赚到?
　　
　　韩烈沉吟了大约5秒钟，广博似海的知识框架里，一个方案徐徐成型。
　　
　　他抬起头，直视着齐总，冷静而又自信的开口。
　　
　　「您现在签代理协议和咨询协议，30分钟内，我会给您一个完美贴合多方需求的方案。「
　　
　　「真的?!」
　　
　　齐总又惊又喜，又有些不敢相信。
　　
　　然后，下意识的看了一眼金铭辉。
　　
　　「稍等，韩老师。」
　　
　　金铭辉匆匆起身，拿着电话走到一旁，拨号，聊了一阵。
　　
　　回来后，对齐总点点头，然后严肃的看着韩烈:「如果韩老师能够完全理解我们两家的需求，并且满足我们各自的需要，1.5%的发起费用，就是您应得的。」
　　
　　这大饼!
　　
　　在满足他们双方的前提下，1.5%的空间根本不可能做到。
　　
　　而且「发起费用「是什么意思?
　　
　　做项目发起人，要干活的!
　　
　　根本不是出个主意就能白捡1.12亿，昨可能那么轻松。
　　
　　不过，这条件已经够好了。
　　
　　没点本事，还真就拿不到。
　　
　　韩烈懒得再夸海口，端坐在沙发里，大马金刀的对着刘铭濒一招手:「合同!」
　　
　　刘铭濒马上叫来吕书璃，一行人直接移步酒店会议室。
　　
　　吕书璃去寄存处拿来刘铭濒的公文包，掏出U盘和笔记本，当场修改后打出六份合同。
　　
　　三份是项目代理协议，三份是咨询协议。
　　
　　咨询协议里填的是固定金额，3750万。
　　
　　代理协议上标明，众美投资应以11.5%的成本帮助锦港地产公司搞定项目，魔都银行为指定托管方。
　　
　　双方签字、盖公章，只差公证。
　　
　　距离合同正式生效，还需要韩烈用方案说服齐总和老金。
　　
　　在会议桌前相对而坐;韩烈掏出了他用5秒钟想出来的方案。
　　
　　「我先把项目主体过一遍，有什么问题，咱们待会再一一沟通。」
　　
　　老齐、小金、刘铭濒、吕书璃，四个人瞪大眼睛看着韩烈挥洒纵横。
　　
　　「本质上，魔都银行有钱，但是故不到齐总手里。
　　
　　所以我的计划是这样的——
　　
　　由众美的基金子公司发起一项单一投资者信托计划，随便找一家信托公司，将锦港的项目打包塞进去，通道费可以谈到0.2%
　　
　　我们甩开券商，省掉承销费用。
　　
　　然后拉来刚成立不久的魔都再担保公司，为项目做增信，我这边有把握将担保费用控制在4%左右。
　　
　　之后，我会搞定上汽，让他们的证券金融部放弃购买国债，以5%的年利率，全额吃掉信托。
　　
　　项目的托管方为魔都银行，管理费1.3%。
　　
　　法律方面交给方达，费用500万。
　　
　　会计师事务所随使哪家四大都可以，费用500万。
　　
　　评估机构还用魔都立信，费用2750万。
　　
　　总计11%，留下0.5%做机动。
　　
　　最后，由上汽的某家子公司向贵行发起一项总额为100亿的专项企业债计划，以理财产品的方式募资，向客户发行25亿做为优先级，贵行经由PMC为劣后部分出资75亿――您理解我的意思就好，具体怎么做，以贵行的方便为主。
　　
　　只要将上汽最终的利率控制在4.2%以下就
　　
　　如此一来，贵行总计获得至少5.5%的收益，实际出资75亿，并且给普通客户提供了25亿的高安全性理财产品。
　　
　　齐总获得75亿信托资金，如期开工楼盘。
　　
　　上汽折腾一回，拿到75亿的0.8%利差，以及25亿的中等利息企业债，我会帮他们全都安排出去，年息至少7%，又是额外一笔利差。
　　
　　再担保公司拿到重点项目，扩大影响力，继续冲击业内前十。
　　
　　信托什么都不用管，白捡1500万。
　　
　　皆大欢喜，谁都不亏。
　　
　　怎么样，两位，对我的方案还满意吗?
　　
　　齐总和金铭辉对视一眼，眼里满是惊喜。
　　
　　「满意，太满意了!」
　　
　　「我这边肯定没问题，只是.....您确定能做到?「
　　
　　金铭辉突然有些患得患失。
　　
　　方案太完美了，精准无比的击中他的心。
　　
　　他根本一个字都没有提到出表，可项目的核心字字都是出表。
　　
　　这t不是天才，什么是天才?!
　　
　　可是正因为方案太完美，金铭辉才生出了巨大的担忧。
　　
　　方案归方案，想出来不难......好吧，想出来也很难，但是最难的还是如何让上汽和再担保公司配合。
　　
　　这事儿，绝对不是动动嘴皮子那么简单。
　　
　　然而韩烈一点没客气，展现出了近乎绝对的信心。
　　
　　「我既然敢开口，自然是有把握，项目总共11.5%的成本，已经写在了合同里，两位，尽管放心。」讲真，帅的一批。
　　
　　金铭辉一直展现得非常完美的沉稳被彻底击溃，他兴奋而又激动的抄起手机，躲到了里面的小卫生间里。
　　
　　等到他再出来时，灿烂的笑着，远远使向韩烈伸出双手。
　　
　　「韩老师，合作愉快!」
　　
　　韩烈也笑着，心想:你们愉不愉快我不知道，反正这笔中介费，我是赚麻了。
　　
　　1.1亿不一定，7500万是稳的。
　　
　　前后有一个小时么?
　　
　　哈，农历年前，把颜值干到89点，妥妥的!
　　
　　而且帮了老金一个大忙，以后在魔都金融圈就算有跟脚了，狂一点讲:老金+老黄+唐哥，在金融圈那不是横趟?!
　　
　　对了，不能落下潘子，再担保公司的人情就给他吧，谈不到4%你得再补我一块表......
　　
　　韩烈哔哩啪啦的打着算盘，实在忍不住笑了。
　　
　　刚好一出门就看到唐歆恬，便对她绽放一个大大的笑脸。
　　
　　糖糖姐懵了。
　　
　　突然之间对我这么友好......你的新计划需要我出力?
　　
　　她端着酒杯快步走来，心里满是期待。
　　
　　姐不怕干活，有什么项目，尽管砸过来吧!
　　
　　*********
　　
　　玩金融玩到一定层级后是这样子的......
　　
　　如果大家看得太枯燥或者审娘不让写，那以后就闭麦。
　　
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