第二千九十章 无声胜有声 (第1/2页)

齐静易仍然有些茫然。
　　
　　对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。
　　
　　在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。
　　
　　陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。
　　
　　于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。”
　　
　　“这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。”
　　
　　“就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。
　　
　　这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。”
　　
　　“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。”
　　
　　齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！”
　　
　　“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。
　　
　　难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？”
　　
　　陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。”
　　
　　“对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。”
　　
　　“陈总，此话怎讲？”
　　
　　齐静易虚心地问道。
　　
　　“齐台长，为什么抽奖会很火热？
　　
　　大家都愿意来抽奖呢？
　　
　　因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！”
　　
　　“正所谓有便宜不占王八蛋。
　　
　　在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？”
　　
　　“如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？”
　　
　　齐静易下意识的摇了摇头。
　　
　　陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。”
　　
　　“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。
　　
　　它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。”
　　
　　“说白了就是绵里藏针，以柔克刚。
　　
　　相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。”
　　
　　“就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。”
　　
　　“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。
　　
　　毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！”
　　
　　“比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。”
　　
　　齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。
　　
　　有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。
　　
　　陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。
　　
　　

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